Правила фрилансера 1Сника - Программист 1С Минск. Автоматизация бизнеса.

💭 С теми у которых есть деньги и которые готовы их вкладывать в нематериальный актив.

Выполнять заказ без предоплаты для низко маржинального бизнеса - ошибка - высока вероятность неоплаты. С незнакомыми клиентами (особенно мелкими организациями) всегда работайте по предоплате хотя бы 50%. Это как гарантия их платежеспособности.

💭 Самое эффективное средство - сарафан. У меня есть этот сайт визитка. В начале деятельности с помощью РСЯ и Google Ads давал рекламу. Ещё был зарегистрирован на некоторых биржах. Но самый эффективный способ найти заказчика был и остаётся - это рекомендации коллег и бизнеса. Большинство заказчиков обращается повторно. За годы деятельности набираешь портфолио и бизнес сам идёт к тебе.  "Нормально делай, нормально будет". Заведите аккаунты с описанием своих услуг во всех соц.сетях и месседжерах. Клиент сам Вас найдёт!

💭 С осторожностью относитесь к возможности работать с родственниками или друзьями. Со всеми заказчиками должны быть одинаковые деловые отношения, даже если Вас хвалят. Не делайте поблажек и послаблений. Время = деньги. До начала работы необходимо договориться обо всём: что и как будет сделано, в какие сроки и за какую стоимость. Начинать работу, пока обе стороны не понимают этих условий, не имеет смысла. Желательно иметь документацию или переписку по выполняемым работам. Диктовка по телефону допустима только с проверенными заказчиками и с полным пониманием всех процессов.

💭 Основное правило: если работа выполнена, то она должна быть оплачена. Не стоит соглашаться на работу с заказчиками, которые не могут оплатить услуги опытного специалиста. Если вы считаете себя таковым, то знайте себе цену. Не стоит ориентироваться на низкие расценки из сомнительных источников. Лучше повышать свою квалификацию, делать работу быстрее, качественнее и дороже (за час). Откажите трём заказчикам, но четвёртый получит от вас качественный продукт за адекватное вознаграждение. Всегда найдутся заказчики, которые считают, что им всегда дорого. Пусть ищут дальше, экономят и обжигаются на студентах, приобретая ценный опыт. Это просто статистика, с которой нужно смириться. Важно уметь говорить "нет".

💭 Будьте осторожны с заказчиками, которые настаивают на личной встрече (и при этом, конечно, бесплатно), когда можно обойтись общением по электронной почте или в мессенджерах. Они могут говорить, что "это серьёзно и надолго", "у нас тут много чего". Если заказчик не готов в начале сотрудничества чётко выразить свои мысли "на бумаге", вряд ли ситуация изменится в дальнейшем. Вам придётся постоянно созваниваться или ездить на встречи, переводить размахивания рук в текст и потом доказывать, что этот текст действительно был записан со слов заказчика. Если заказчик не может сам понять, что ему нужно — предложите помощь, но на возмездной основе. По реакции заказчика вы многое сможете понять о перспективах сотрудничества.

💭 Старайтесь создавать качественный продукт в оговорённые сроки. Умейте признавать свои ошибки — ошибаются все. Важно чётко разделять причины ошибок и проблем. При необходимости сразу проводите расследование. Свои ошибки советую устранять бесплатно и давать на свою работу гарантию.

💭 Узкопрофильные и специализированные. Хотите зарабатывать больше? Выполняйте сложную работу. За обновление типовой конфигурации, разработку печатной формы документа или создание отчета по складу много часов не выставишь. Другое дело - многоуровневая отчетность на СКД, сложно выполнимые обработки, интеграции... Недавно взял отказной заказ, так как крупный франч не стал с ним работать из-за неясности возможности его выполнения. Задача состояла в импорте данных из сторонней устаревшей программы на FoxPro. Из-за отсутствия драйверов х64 пришлось мастерить костыльное, но рабочее решение. Сделал почти в срок с минимум правок и заработал достойное вознаграждение.

💭 Расценить свою работу можно двумя способами:

💭 На фрилансе хочется зарабатывать много.  

А что такое много? Миллион? Миллиард? Или 100 тысяч уже достаточно?  

Вот так в каждом деле, как только начинаешь разбирать своё убеждение, сразу надо либо ставить цель, либо определяться с определениями. Декомпозировать убеждение. Даже "хочу в отпуск" - является общей фразой, не конкретной.  

А уж тем более фраза "зарабатывать на фрилансе".  

Если фриланс - это единственный источник заработка, то очевидно, что средняя общая сумма дохода в месяц должна быть не меньше, чем при работе в офисе, в штате. Иначе зачем вот это всё? При этом, с учетом налогов и отложений на отпуск, надо добавить +15% как минимум. То есть ты на фрилансе при полной загрузке должен заработать больше чем в штате на 15%. Например, оклад программиста в штате 200 тысяч, значит 230 тысяч надо заработать на фрилансе минимум. С этим понятно, определились.  

Если фриланс - это подработка, то получается сложнее определить что такое "заработать". Потому что если ты уже занят 8 часов в день на основной работе, то на фриланс придется выделить часть из своего личного времени. Я намеренно говорю "личное" а не "свободное". Потому что оно не свободное, оно всегда чем-то уже занято.  

Итак, что если фриланс - это подработка? Тут зарабатывать можно сколько угодно, потому что у тебя уже есть заработок. Очевидно, что на жизнь хватает. Но хочется немного больше, накопить на что-то или быстрее закрыть кредит. Заработал 1000 рублей, вроде тоже норм, заработал 10 тысяч - кажется что вообще отлично! Но есть риск работать дешево. То есть делаешь за 1000 а потом узнаешь что за это другие берут 10 тысяч. Обидно.  

Я в таких случаях чтобы не "пролететь" считаю так. Беру свою ставку за час на основной работе, например это 1000 в час. И слежу, чтобы на фрилансе была ставка не менее. Мне это помогает чувствовать себя уверенно на переговорах по цене с клиентами. Рассуждаю так: если ставка будет ниже, тогда лучше найти другую работу в штате где платят немного больше.  

3) Есть еще вариант. Это когда ты на основной работе тайком фрилансишь. Здесь просто - считай, что в штате ты работаешь меньше на время фриланса. То есть если на работе ты тайком "нафрилансил" 2 часа в день, то значит что ты фактически работаешь 6 часов в штате и 2 на фрилансе. Если при этом работодатель еще и доволен, значит всё ок, ты просто продуктивный человек и делаешь за 6 часов то, что другие делают (пьют чай) за 8 часов. Отлично. При этом цена за час должна считаться точно так же как и при частичном фрилансе.  

Это второй показатель, за которым нужно следить. Первый - взаиморасчеты с клиентами.  

При этом обязательно помни, что цена не равна ценности. Это факт, с которым придется смириться начинающему фрилансеру. Кажется первое время, что чем больше пользы фрилансер сделал для заказчика, тем дороже должно это стоить. Но фриланс это по сути мелкий бизнес, поэтому всё определяется не полезностью, а "ценностью в глазах покупателя". В этом ты можешь убедиться в магазинах люксовой одежды.  

Цена определяется в процессе убеждения и переговоров.  

💭 В 1С конечно. Достаточно самой простой бухгалтерии. Немного доработать печатные формы закрывающих документов и можно вести свой бух.учёт. Я использую ещё самописную конфигурацию на 7.7. С 2007г. её много раз дорабатывал для себя. Поэтому переходить на современную конфигурацию не вижу смысла. Сапожник без сапог). Регистрировать задачи от клиента можно в конфигурации на 8.3 УФ Управление задачами. Есть Канбан доска и код открыт. Если не заморачиваться, то те же заявки удобно вести в Google Таблицах (Google Sheets). Они всегда под рукой и в такую систему учёта можно онлайн записать пожелания клиента даже в дороге.

💭 При расчёте с резидентами использую исключительно свой расчетный счет ИП. Для приема платежей от контрагентов с СНГ (не часто), использую платформу Solar Staff (реф.ссылка) он же Mellow (для зарубежья) - можно вывести заработанное как на расчетный счет так и на карту (VISA, Mastercard и др.).

💭 Форма договора у каждого своя и свои условия. Есть типовые договора, их достаточно в сети и в правовых системах. Мой договор опубликован на сайте. Он не типовой, а гибридный. Учитывает интересы как заказчика, так и исполнителя. Собранный из проб и ошибок, заточен под специфику моей деятельности. Текст доступен для копирования.

💭 Нет. Учить не люблю, но иногда делюсь опытом в телеграм-канале. Занимаюсь исключительно разработкой 1С для бизнеса.

💭 Нет. Чтобы опытному 1Снику зарабатывать фрилансом дополнительно нужны: случайность, удача и старание.