Правила фрилансера 1Сника
Данные > Статьи и инструкции > Практика
Коллеги, в личные сообщения по поводу своей деятельности (1С, фриланс, занятость..) больше не отвечаю. Благо вопросы прилетающие в ЛС однотипны, для будущих фрилансеров составил этот мини-FAQ. Оговорюсь сразу, что всё что здесь написано основано на личном реальном опыте и имеет субъективную оценку отдельно взятого фрилансера (меня). У каждого 1Сника, бизнес в сфере автоматизации 1С индивидуален. И ответы на одни и те же вопросы могут диаметрально отличаться у каждого специалиста. Помните: "что русскому хорошо, то немцу смерть". Данные правила не следует слепо брать к себе на вооружение - можно лишь прислушаться и сделать свои выводы. Ответственность за Вашу деятельность несёте только Вы сами.
🤝 КЛИЕНТЫ (ЗАКАЗЧИКИ)
❓️ С какими клиентами (размер, отрасль и специфика бизнеса) работать выгоднее фрилансеру 1Снику?
💭 С теми у которых есть деньги и которые готовы их вкладывать в нематериальный актив.
Выполнять заказ без предоплаты для низко маржинального бизнеса - ошибка - высока вероятность неоплаты. С незнакомыми клиентами (особенно мелкими организациями) всегда работайте по предоплате хотя бы 50%. Это как гарантия их платежеспособности.
В основном клиент фрилансера - это компании среднего размера. Которым нет необходимости брать программиста на постоянку, но периодически возникает потребность в доработке 1С.
Крупный бизнес редко нанимает фрилансера, эффективнее взять специалиста в штат с полным погружением в специфику. Но бывают исключения, когда нужно выполнить задачу оперативно, а "своих" ресурсов недостаточно. Для того, чтобы "вкатиться" в исполнители к крупному заказчику можно выполнить заказ без предоплаты. Выполнив заявку качественно и срок - Вы получите постоянного и платежеспособного клиента. А это залог вашего будущего сотрудничества.
В выборе заказчика также лучше ориентироваться на отрасль, с которой Вы ранее уже работали. Если автоматизировали розничную торговлю гипермаркетов или общественное питание кафе и ресторанов, то разобраться в специфике производства реактивных двигателей или горнодобывающей промышленности будет сложнее. И наоборот.
Найти надежного и постоянного клиента сложно, но можно.
❓️ Где искать клиентов фрилансеру 1Снику?
💭 Самое эффективное средство - сарафан. У меня есть этот сайт визитка. В начале деятельности с помощью РСЯ и Google Ads давал рекламу. Ещё был зарегистрирован на некоторых биржах. Но самый эффективный способ найти заказчика был и остаётся - это рекомендации коллег и бизнеса. Большинство заказчиков обращается повторно. За годы деятельности набираешь портфолио и бизнес сам идёт к тебе. "Нормально делай, нормально будет". Заведите аккаунты с описанием своих услуг во всех соц.сетях и месседжерах. Клиент сам Вас найдёт!
Знаю про разные Telegram каналы с заказами и web-биржи фриланса:
Но цену на биржах выставляет заказчик и она практически всегда ниже реальной рыночной стоимости. Может для старта и сойдёт, но это такое...
Еще рекомендую зарегистрироваться на сайтах с тендерами. Особенно ими пользуются гос.компании. Ищите в сети по запросу: Тендеры в <НазваниеВашейСтраны>.
❓️ Как выстраивать деловые отношения с заказчиком?
💭 С осторожностью относитесь к возможности работать с родственниками или друзьями. Со всеми заказчиками должны быть одинаковые деловые отношения, даже если Вас хвалят. Не делайте поблажек и послаблений. Время = деньги. До начала работы необходимо договориться обо всём: что и как будет сделано, в какие сроки и за какую стоимость. Начинать работу, пока обе стороны не понимают этих условий, не имеет смысла. Желательно иметь документацию или переписку по выполняемым работам. Диктовка по телефону допустима только с проверенными заказчиками и с полным пониманием всех процессов.
❓️ Как решать вопросы оплаты?
💭 Основное правило: если работа выполнена, то она должна быть оплачена. Не стоит соглашаться на работу с заказчиками, которые не могут оплатить услуги опытного специалиста. Если вы считаете себя таковым, то знайте себе цену. Не стоит ориентироваться на низкие расценки из сомнительных источников. Лучше повышать свою квалификацию, делать работу быстрее, качественнее и дороже (за час). Откажите трём заказчикам, но четвёртый получит от вас качественный продукт за адекватное вознаграждение. Всегда найдутся заказчики, которые считают, что им всегда дорого. Пусть ищут дальше, экономят и обжигаются на студентах, приобретая ценный опыт. Это просто статистика, с которой нужно смириться. Важно уметь говорить "нет".
Быстрого заработка на фрилансе не бывает. Это монотонный и долги процесс с накопительным эффектом.
❓️ С какими клиентами лучше не связываться?
💭 Будьте осторожны с заказчиками, которые настаивают на личной встрече (и при этом, конечно, бесплатно), когда можно обойтись общением по электронной почте или в мессенджерах. Они могут говорить, что "это серьёзно и надолго", "у нас тут много чего". Если заказчик не готов в начале сотрудничества чётко выразить свои мысли "на бумаге", вряд ли ситуация изменится в дальнейшем. Вам придётся постоянно созваниваться или ездить на встречи, переводить размахивания рук в текст и потом доказывать, что этот текст действительно был записан со слов заказчика. Если заказчик не может сам понять, что ему нужно — предложите помощь, но на возмездной основе. По реакции заказчика вы многое сможете понять о перспективах сотрудничества.
💻 СПЕЦИФИКА 1С ПРОГРАММИРОВАНИЯ ФРИЛАНСЕРА
❓️ Нужно ли давать гарантию на свою работу?
💭 Старайтесь создавать качественный продукт в оговорённые сроки. Умейте признавать свои ошибки — ошибаются все. Важно чётко разделять причины ошибок и проблем. При необходимости сразу проводите расследование. Свои ошибки советую устранять бесплатно и давать на свою работу гарантию.
❓️ Можно ли повторно использовать код в других проектах?
💭 Нужно, но это касается лишь функциональных и универсальных кусков. Нельзя использовать методики расчета (уникальные формулы), данные заказчика. Например, в моём публичном договоре есть СТАТЬЯ 8. Конфиденциальная информация и персональные данные.
❓️ Есть ли какая нибудь специфика в разработке?
💭 Практически нет. Всё как и на фиксе. На разовых заказах, желательно отказаться от использования типовых общих процедур или БСП. Самописные модули пересчета заказчика использовать можно. В зависимости от контекста задачи можно "вынести" процедуру в свой модуль. Это нужно, чтобы после обновления не посыпалась Ваша доработка.
Если на каком-то этапе задача не ясна - не додумывать самостоятельно. Обратиться к постановщику задачи и выяснить нюансы.
Если разработка не с нуля, то обязательно комментировать свои вставки кода. Например:
// info@1cnik.by / 29.05.2024 / Доработка пересчета НДС по валютным контрактам. Начало
// ...изменения...
// ...было...
// ...стало...
// info@1cnik.by / 29.05.2024 / Доработка пересчета НДС по валютным контрактам. Конец
📌 ЗАКАЗЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
❓️ Какие заказы самые выгодные ("макс. выхлоп")?
💭 Узкопрофильные и специализированные. Хотите зарабатывать больше? Выполняйте сложную работу. За обновление типовой конфигурации, разработку печатной формы документа или создание отчета по складу много часов не выставишь. Другое дело - многоуровневая отчетность на СКД, сложно выполнимые обработки, интеграции... Недавно взял отказной заказ, так как крупный франч не стал с ним работать из-за неясности возможности его выполнения. Задача состояла в импорте данных из сторонней устаревшей программы на FoxPro. Из-за отсутствия драйверов х64 пришлось мастерить костыльное, но рабочее решение. Сделал почти в срок с минимум правок и заработал достойное вознаграждение.
Встречал коллег, которые работают исключительно с одним направлением. Например, только работа со сложными отчетами (Запросы, СКД, Схемы) или только с обменами по api (КД, Json, файловые...) или исключительно обновление сильно-доработанных конфигураций. Выбор единой специфики позволяет стать суперпрофессионалом в узкой сфере и выполнять заказы намного быстрее и качественнее. Были бы заказчики...
Лично я так работать не могу. Надоедает однообразие.
❓️ Как лучше сформировать цену проекта?
💭 Расценить свою работу можно двумя способами:
1) Назвать цену своего часа. И выставлять сумму заказчику по факту выполнения работ.
2) Оценивать проект полностью, заложив сюда все временные издержки (тесты, простои, внесение поправок).
В любом методе оценки важно ориентироваться на рыночную стоимость аналогичных проектов. Иначе либо будете выполнять работу "задёшево". Либо потеряете заказ, если выставите овер-прайс.
Задача фрилансера заработать больше денег за меньшее количество времени. Поэтому для профессионального разработчика будет более предпочтителен второй способ. Большинство заказчиков этот метод оценки также более предпочтителен так как они сразу видят затраты на свои хотелки.
📝 ДОКУМЕНТООБОРОТ И УЧЁТ
❓️ В чем вести учёт?
💭 В 1С конечно. Достаточно самой простой бухгалтерии. Немного доработать печатные формы закрывающих документов и можно вести свой бух.учёт. Я использую ещё самописную конфигурацию на 7.7. С 2007г. её много раз дорабатывал для себя. Поэтому переходить на современную конфигурацию не вижу смысла. Сапожник без сапог). Регистрировать задачи от клиента можно в конфигурации на 8.3 УФ Управление задачами. Есть Канбан доска и код открыт. Если не заморачиваться, то те же заявки удобно вести в Google Таблицах (Google Sheets). Они всегда под рукой и в такую систему учёта можно онлайн записать пожелания клиента даже в дороге.
❓️ Каким сервисом пользуетесь для расчетов с контрагентами?
💭 При расчёте с резидентами использую исключительно свой расчетный счет ИП. Для приема платежей от контрагентов с СНГ (не часто), использую платформу Solar Staff (реф.ссылка) он же Mellow (для зарубежья) - можно вывести заработанное как на расчетный счет так и на карту (VISA, Mastercard и др.).
❓️ Как правильно составить договор с заказчиком? Можете прислать свой образец договора?
💭 Форма договора у каждого своя и свои условия. Есть типовые договора, их достаточно в сети и в правовых системах. Мой договор опубликован на сайте. Он не типовой, а гибридный. Учитывает интересы как заказчика, так и исполнителя. Собранный из проб и ошибок, заточен под специфику моей деятельности. Текст доступен для копирования.
📝 УЧЁБА
❓️ Есть ли у Вас авторские курсы? Рассматриваете ли менторство?
💭 Нет. Учить не люблю, но иногда делюсь опытом в телеграм-канале. Занимаюсь исключительно разработкой 1С для бизнеса.
❓️ Нужно ли получать доп.образование (книги, тренинги, курсы) по предпринимательству, если я уже опытный 1Сник (в штате 6 лет)?
💭 Нет. Чтобы опытному 1Снику зарабатывать фрилансом дополнительно нужны: случайность, удача и старание.
0
комментарии
____________________
Перепечатка текста и фотографий разрешена при наличии прямой ссылки на источник